Inhoudsopgave
Deze bijdrage is een overzicht van alles wat je moet weten als je een huis gaat verkopen. En dan met name als je een Yup bent.
Dus pak je latte macchiato een koffie. Ga zitten. Je gaat in de komende 20 minuten meer leren dan in welke Google-poging op een verloren zaterdag dan ook. De reden daarvoor? Betrouwbare info is schaars, want iedereen wilt aan je verdienen door informatie achter houden.
Over mij dan maar. Ik ben Antoine. Ik heb Mijn Verkoopmakelaar opgericht. Het doel van de website is dat je met iets meer aandacht je makelaar uitzoekt. Na afloop van de verkoop vertel je precies hoe de makelaar het gedaan heeft. Is de betreffende makelaar zijn belofte nagekomen, of beter, heeft hij die overtroffen, dan maakt de makelaar meer kans op de volgende opdracht.
Op die manier krijgen makelaars die wel hard werken zijn, meer opdrachten. En de makelaars die een potje van maken, komen zonder werk te zitten.
Genoeg reclame. Doordat we dit doen, heb ik al honderden keren het proces van huis verkopen gezien. Het is zonde om wat ik geleerd heb, niet even te delen met mijn leeftijdsgenoten.
Wat ik niet ga bespreken is hoe je een woning moet aankopen. Dat komt een andere keer wel. Ik ga er nu vanuit dat je al een huis gekocht hebt, of naar het buitenland gaat, of teruggat naar je ouders. Wat je nu gaat lezen is handig als dat allemaal achter de rug is en je enige doel is om jouw oude huis voor de hoofdprijs te verkopen.
Allereerst complimenten van de kok: well done als je je huis gaat verkopen. Ik schat even in dat je je woning zo'n 5 jaar geleden gekocht hebt. Dan ben jij precies die ene groep die het wél geregeld heeft en niet de bus gemist heeft. Chapeau.
De onderdelen van het verkopen van je huis:
Hieronder lopen we het hele proces chronologisch door. Het stuk is verdeeld in de volgende stappen:
- Uitzoeken welke makelaar je moet kiezen
- Je huis tip-top maken voor de verkoop
- Bezichtigingen
- Koopcontracten en notarissen
- Je geld tellen
1. Het kiezen van een makelaar
Ok, de vooroordelen: makelaars zijn zakkenvullers, ze verdienen makkelijk geld, ze voegen niks toe en ze zijn onbetrouwbaar. Het doel is om de kans zo klein mogelijk maken dat je met zo'n makelaar eindigt. Hieronder lees je hoe je dat doet.
Hoe helpt een makelaar bij het verkopen van een huis?
In mijn ervaring doet een makelaar maar 3 dingen. Althans een goede.
- Verhogen van de opbrengst
Door net even slimmer de woning in beeld te brengen en door handig biedingen en onderhandelingen te doen, levert je woning vaak al snel wat meer op dan als je het zelf doet. En dan die makelaar kost. - Allemaal procesdingen uit je handen nemen
Een deel van de werkzaamheden is heel uitvoerend: tekstje voor funda maken, de bezichtingen begeleiden en contracten opstellen. Dit zijn allemaal dingen die je met een beetje moeite wel zelf kunt doen, maar die je ook uit kunt besteden. - Wat risico's beperken
In sommige gevallen loop je een aantal risico's als verkoper. Een scherpe makelaars voorkomt die. Denk bijvoorbeeld aan het klaarstomen van de vve of het kiezen voor een koper, die no way de financiering gaat rondkrijgen.
Als je in dat laatste geval denkt, 'Boeie, ik heb toch nog wel andere biedingen'. Dan wens ik je succes met die onderhandeling. Want een woning die 'terug' in de verkoop gaat, lijkt voor kopers radio-actief en haalt niet op wat ie in 1 keer op funda gaat ophalen.
Alternatieven voor een makelaar
Als je tijd over hebt en denkt dat je het zelf beter kunt, dan moet je het misschien zonder een makelaar doen.
Let op, dat je als consument jouw huis niet op funda kan krijgen. Dat kunnen alleen makelaars. Wil je zelf je huis verkopen en tóch op funda staan. Kies dan voor een internetmakelaar:
Dat scheelt in ieder geval kosten. Of het ook opbrengst scheelt, dat ligt aan hoe goed je het doet.
Shortlist van makelaars maken
Voor nu gaan we er van uit dat je wel liever een makelaar naast je hebt bij de verkoop. De meeste verkopers laten voor dat zij een keuze maken 3-4 makelaars hun huis bezoeken. Van al die makelaars horen ze dan over de kosten, de aanpak en de verwachte opbrengst. Vervolgens kiezen ze een makelaar.
Voordat we de uiteindelijk keuze bespreken, bespreken we eerst hoe je tot die short list van 4 makelaars kunt komen.
- Het aantal verkopen van de makelaars
- Lokale aanwezigheid
- De kosten
- Branche-organisaties
De hoeveelheid verkopen
Het aantal verkopen van een makelaar is een indicator waar je iets aan hebt. Je kunt op bijvoorbeeld op de makelaarpagina op funda zien hoeveel een makelaar heeft verkocht in de afgelopen 12 maanden.
Houd bij dat uitzoeken wel ff rekening met het aantal makelaars dat bij die kantoren werkt. Op sommige kantoren zitten12 mensen, 8 huizen te verkopen en andere makelaardijen verkopen met 2 medewerkers 6 woningen per maand. Advies van de ervaringsdeskundige (moi): staar je niet blind op alleen het aantal verkopen. Alibaba verkoopt meer iphone-opladers dan Apple. I rest my case.
Lokale presence
Een ander criterium is hoe lokaal een makelaar is:
- Zit de makelaar in de buurt gevestigd?
- Heeft hij veel activiteiten in jouw buurt (aankoop, verkoop, taxaties)?
Los van dat een makelaar dan nét ff beter weet wat de risico's bij de panden zijn (lekkages, erfpacht, vve's), kan hij onsuccesvolle bieders bij zijn andere verkopen, naar jouw huis doorverwijzen. Dat gaat je helpen met de verkoopsnelheid en/of -opbrengst.
Kosten, tarief of courtage
Super stom, maar makelaars prubliceren dus vrijwel nooit hun tarief. Dat komt omdat makelaars hun tarief per woning bepalen.
Ze zeggen zelf dat dat is, omdat niet elke woning dezelfde moeite nodig heeft. Maar de realiteit is dat ze gewoon goede verkopers zijn en het tarief gaan bepalen aan de hand van jouw reactie op hun voorstel.
Om achter het tarief van een makelaar te komen, moet je deze dan ook écht thuis uitnodigen. Je komt er bellend niet achter.